Меню

Понятие Сбытовая политика предприятия

Сбытовая политика в маркетинге

Содержание

Сбытовая политика – стандарты сбытовой деятельности компании. Она крайне важна в маркетинговой работе любого предприятия и содержит в себе результат маркетинга. Если сбытовая деятельность нерезультативна, то само существование компании под вопросом.

Сбытовая деятельность

Сбытовая политика в маркетинге – часть маркетинговой политики предприятия. Она разрабатывается с учетом анализа поведения потребностей, а также их предпочтений, восприятия, запросов, которые при этом постоянно претерпевают изменения. Цель – обеспечить непрерывное обновление ассортимента, повышение разнообразия услуг.

Существуют 3 метода реализации продаж – прямой, непрямой и комбинированный:

  1. Прямой метод сбыта – работа производителя с конечным потребителем без посредничества.
  2. Непрямой метод – использование в работе услуг сторонних посредников.
  3. Комбинированный метод – использование в работе услуг посредников в виде организаций со смешанным капиталом, в том числе с капиталом производителя.

Прямые продажи выгодны в таких случаях:

  • объем товара крупный;
  • клиенты сконцентрированы в одной области;
  • уровень сервиса развитый;
  • в точках продаж действует складская сеть;
  • себестоимость продукции меньше рыночной цены;
  • производитель финансово устойчив и изучил рынок;
  • товар долго хранится, не устаревает «морально».

Понятие «Сбытовая политика предприятия»

Это перечень мероприятий, целью которых выступает обеспечение товарами потребителя. Мероприятия основаны на подборе подходящей схемы доставки продукта от производителя к покупателям, которая представляет собой транспортировку, хранение, обработку товаров, сервисное обслуживание клиентов после продажи.

К целям данной маркетинговой политики относятся следующие:

  • обеспечить доступность товара в нужное время в необходимом месте;
  • сформировать развитую структуру каналов распределения и систем управления;
  • выбрать методы сбыта по товарным группам и рынкам;
  • обеспечить поступление денежных средств за продажу продукции.

Сбытовая политика нацелена на достижение показателей деятельности компании – например, удовлетворение потребительского спроса, обеспечение устойчивости и конкурентоспособности на рынке, создание положительной репутации, получение прибыли в настоящее время и в будущем.

Для того чтобы достичь указанных целей, необходимо:

  • установить потребность и емкость целевого рынка;
  • установить результативные каналы реализации товаров;
  • в минимальные сроки обеспечить продукцией потребителей.

Каналы реализации товаров в маркетинге выполняют разные функции – рекламирование, информирование потребителей, заключение договоров, финансирование, складирование и транспортировка продукции.

Источник



Тема 11. Сбытовая политика

Тест контроля знаний по темам 9-10.

Тест контроля знаний по теме.

1. Понятие о сбыте и сбытовой политике.

2. Каналы сбыта, их функции. Уровни каналов сбыта.

3. Торговые посредники: виды и типы.

5. Оценка эффективности сбытовой политики.

11.1. Распределение –это часть маркетинга, связанная с перемещением и хранением товара. Сбыт – это все операции с момента выхода товара за ворота предприятия до

момента передачи покупателю.

Сбыт– это конечная операция, деловое общение, контакты продавца с покупателем.

Сбыт — один из главных элементов комплекса маркетинга, направленный на то, чтобы сделать товар доступным для потребителя.

Сбытовая политика – это процесс доведения товара до потребителя. Она делится на три этапа:

1. подготовительный – выбор стратегии, объемов, средств доставки, построение сбытовой сети, каналов распределения;

2. этап конкретной деятельности – процесс доставки до конечных покупателей и пунктов назначения;

3. этап собственно сбытовой деятельности – работа с конечным покупателем.

11.2. Одна из главных задач маркетинга –наиболее эффективныйвыбор канала распределения — оптимальной схемы доставки товара до потребителя.

Канал сбыта (товародвижения) – это совокупность фирм-посредников, физических лиц, способствующих физическому перемещению товаров от производителя потребителю.

Функции каналов сбыта:сбор и распространение маркетинговой информации;

установление контактов; проведение переговоров, заключение договоров;

транспортировка и хранение товаров; стимулирование сбыта.

Выделяют четыренаиболее распространённых типа маркетинговых каналов потребительских товаров и услуг, а также длину и уровни канала по количеству посредников между производителем и конечным потребителем.

Длина канала – число независимых участников товародвижения.

Ширина канала – возможности независимых участников товародвижения.

Уровень канала распределения — любой посредник, выполняющий ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него конечному покупателю.

Канал «А» — прямой канал (нулевой уровень), характерен для реализации многих типов товаров и услуг без посредников (некоторые страховые компании, офисы, занимающиеся реализацией продукции Mary Kay и Oriflame в России).

Остальные три типа каналов являются косвенными каналами, поскольку различные функции канала выполняются посредниками.
Для реализации скоропортящихся продуктов, автомобилей применяется канал Б (одноуровневый). Розничный торговец способен совершать большие закупки самостоятельно без посредников. Для распределения недорогих товаров при интенсивной реализации , пользуются каналом типа «В» (двухуровневым): шоколад, кондитерские изделия, журналы и др.
Канал типа «Г» (трехуровневый) используется в тех случаях, когда на рынке работают множество мелких производителей и розничных торговцев. В подобной ситуации для координирования крупных поставок требуется специальный агент. Так работает в России компания Zott, импортирующая йогурты из Германии, производители сигарет Ligget Ducat, Philip Morris, BAT.

Рис. Типы маркетинговых каналов потребительских товаров и услуг

11.3.Каналы распределения обеспечивают движение товаров от производителя через посредников к потребителю. Посредник — организация или частное лицо, помогающие производителю в продвижении и сбыте продукции Посредники могут называться по-разному и выполнять различные функции.

Термин Характеристика
Агент Представитель производителя, или производителей не конкурирующих товаров, выполняющий посреднические функции и работающий на постоянной основе за комиссионное вознаграждение
Брокер Посредник, роль которого – сведение покупателя и продавца, участие в переговорах между сторонами, работающий на временной основе за комиссионное вознаграждение
Мелкооптовое предприятие Посредники, имеющие небольшие склады иди реализующие товар «с колес», ограниченного спроса (скоропортящиеся)
Оптовая фирма Посредник, занимающийся реализацией продукции другим посредникам или потребителям (прямая поставка)
Дистрибьютор Посредник, выполняющий ряд функций по распределению продукции, включая продажу, управление запасами, кредитование и др.
Дилер То же значение, что и дистрибьютор, фирма розничной торговли, оптовая фирма и т.д.

Некоторые посредники приобретают продукцию непосредственно у продавца, складируют её, а затем перепродают её покупателю.
Другие посредники — такие, как брокеры и агенты, — действуют от лица продавца, но сами не вступают в права владения продукцией. Их роль заключается в том, чтобы продавец и покупатель нашли друг друга.

К факторам, влияющим на выбор посредника относятся: 1) специфика товара; 2) специализация, уровень посредника; 3) длительность работы на рынке; 4) набор клиентов, с которыми работает посредник; 5) альтернативные варианты; 6) изучение фирмы-посредника, ее возможностей, качественной структуры и состава персонала, наличие складов, транспорта, сервисных пунктов и др.

11.4. При интенсивном распределении фирма старается реализовать свою продукцию через максимально возможное количество торговых точек, чтобы охватить как можно больше потенциальных потребителей. Применяется в основном для товаров повседневного спроса (шоколад, безалкогольные напитки и др.). При э ксклюзивном распределении реализацией продукции отдельной фирмы на конкретной территории может заниматься только один розничный торговец. Оно используется при распространении товаров высокого качества, модных, престижных (шикарные автомобили, одежда знаменитых кутюрье, дорогие ювелирные изделия) и увеличивает престижность товарной марки и позволяет продавать товары по очень высоким ценам. Избирательное (селективное) распределениеявляется наиболее распространённой формой и используется при распространении товаров предварительного выбора (автомобили среднего класса, мебель, бытовая техника и др.). Она занимает промежуточное место между двумя вышеуказанными видами распределения, и при нем фирма устанавливает взаимоотношения с несколькими точками розничной торговли на конкретной территории. Совместный сбыт осуществляется при реализации продукции под чужой товарной маркой с уступкой части прибыли (до 50%).

Источник

Тест с ответами: “Товароведение. Сбытовая политика”

1. Что такое торгово-сбытовая логистика?
+а) управление транспортировкой и складированием товаров на основе эконометрического моделирования и компьютеризация;
б) отрасль логистики;
в) отрасль математике;
г) нет правильного ответа.

2. Что такое товародвижение?
а) перевозка товаров по железной дороге;
б) сфера товарного обращения;
+в) перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве;
г) нет правильного ответа.

3. Канал товародвижения …
а) водный путь перевозки товара;
+б) цепочка торговых посредников, через которых проходит товар;
в) маршрут движения товара в географическом пространстве.

4. Что входит в канал нулевого уровня?
а) только оптовых посредников;
б) только розничных посредников;
+в) исключает участие посредников;
г) нет правильного ответа.

5. Что представляет собой канал косвенного маркетинга:
+а) предусматривает участие посредников;
б) не предусматривает участие посредников;
в) предусматривает отсутствие отношений купли-продажи;
г) нет правильного ответа.

6. Чем являются оптовые торговые предприятия?
+а) торговые посредники, занимающиеся куплей-продажей крупных партий товаров;
б) крупные магазины, продающие товар населению;
в) сеть складских помещений;
г) нет правильного ответа.

Читайте также:  Эффективность использования основных средств организации определяет показатель рентабельности тест

7. Кем являются дилеры?
а) лица, занимающиеся техническим обслуживанием автомобилей;
б) физические или юридические лица, закупающие товар у производителя и продающие его потребителю, а также занимающиеся послеторговым обслуживанием;
+в) агенты производителя;
г) нет правильного ответа.

8. Выберите отрицательную роль посредника на рынке:
а) принятие риска, связанного с хранением и продажей товара;
б) доставка товара потребителю;
в) анализ и оценка качества товара;
г) увеличение цены товара;
+д) ослабление контроля производителя над рынком.

9. Выберите маркетинговые решения, которые принимает розничный торговец:
+а) решение о целевом рынке;
б) организация выборочного распределения товара на рынке;
в) складирование;
г) решение о товарном ассортименте и комплексе услуг;
д) решение о месте размещения предприятия;
е) транспортировка.

10. Предприятием распространяется одежда в тщательно отобранных специализированных магазинах. Определите сбытовую стратегию:
+а) эксклюзивная;
б) вертикальная;
в) интенсивная;
г) выборочная.

11. В сбытовую политику определенного предприятия не входит постановка данных целей:
а) анализ возможных каналов распределения;
б) анализ требований покупателей;
в) анализ сбытовых издержек;
г) анализ конкурентов;
+д) анализ рекламных агентств.

12. Определите форму сбыта в случае, когда один продавец получает право продавать товар:
а) интенсивная;
б) избирательная;
+в) эксклюзивная;
г) интегрированная;
д) все ответы верны.

13. Выберите несколько основных форм специализации сбытовых организаций:
а) географическая, на базе групп скидок, на базе покупателей;
+б) географическая, на базе продуктов, на базе покупателей;
в) географическая, на базе продуктов, на базе нормы прибыли;
г) географическая, на базе типов средств рекламы, на базе покупателей.

14. Чем является канал распределения?
а) способом распространения рекламы;
+б) совокупностью организаций и/или лиц, принадлежащими производителю;
в) все ответы верны.

15. Как происходит продажа товара, когда используют прямой канал распределения?
а) коммивояжерами фирмы;
б) магазинами розничной торговли, принадлежащими производителю;
в) с помощью почты;
+г) все ответы верны.

16. Что значит широта канала распределения?
+а) число посредников на одном уровне канале распределения;
б) количество реализуемых товарных групп;
в) число уровней канала распределения;
г) нет правильного ответа.

17. Канал сбыта “производитель – оптовый посредник” скорее всего выберет фирма, выпускающая:
+а) жевательную резинку;
б) сигареты;
в) автомобили;
г) моющие средства.

18. Что такое сбытовая политика?
+а) комплекс мероприятий, осуществляемый фирмой, который призван организовать движение потока товара конечному потребителю;
б) сбыт товара потребителю;
в) комплекс мероприятий по установлению покупательского спроса;
г) нет правильного ответа.

19. Розничным торговцем является…
а) лицо (предприятие), приобретающее значительные количества товаров у различных производителей;
б) физическое или юридическое лицо, которое разделяет крупные партии товаров или услуг на меньшие с целью перепродажи покупателям;
+в) лицо (предприятие), непосредственно сбывающее относительно большое количество товаров конечному потребителю и приобретающее товар либо у оптовика, либо у производителя;
г) нет правильного ответа.

20. Подберите определение к понятию брокер?
а) работник по договору с предприятием-продавцом, ведущий операции за его счет;
+б) торговый посредник, организующий продажу товара, не приобретая его в собственность;
в) лицо, имеющее склад с товарами, которые оно продает от своего имени, но за счет предприятия-производителя;
г) нет правильного ответа.

21. Не будет функцией сбыта:
а) упаковка товара;
б) организация транспортировки товаров;
в) помощь посредникам в организации эффективной продажи товаров;
+г) изучение покупательского спроса.

22. Какие товары входят в избирательный вид распределения?
+а) товары, покупка которых требует предварительного выбора;
б) товары массового спроса;
в) дифференцированные товары высокого качества;
г) нет правильного ответа.

23. Какие выделены стратегии товародвижения, которые зависят от числа торговых посредников?
а) + селективного сбыта;
б) диверсификации;
в) специализации;
г) + эксклюзивного сбыта.

24. Что включает в себя комплекс маркетинга?
а) + товар, цена, продвижение товара, сбыт;
б) комплекс маркетинговых мероприятий на рынке;
в) функции службы сбыта;
г) поставщики, конкуренты, клиенты.

25. Что в себя не включает маркетинговая деятельность по элементу комплекса маркетинга «сбыт»?
а) выбор каналов сбыта;
б) + план рекламной кампании;
в) разработка дилерских скидок;
г) оптимизация схем товародвижения.

26. Что относится к внутренним источникам информации в маркетинговых исследованиях?
а) публикации научно-исследовательских центров и институтов;
б) + маркетинговую статистику по товарообороту фирмы;
в) данные о маркетинговых затратах;
г) ежегодники статистической информации.

27. Наблюдение, как метод сбора при проведении маркетинговых исследований характеризует следующая особенность:
а) +позволяет учитывать множество взаимосвязанных факторов;
б) +предполагает открытый или скрытый сбор и регистрацию исследуемых событий или процессов;
в) + не зависит от готовности наблюдаемого объекта сообщать информацию;
г) осуществляется в специально созданной контролируемой ситуации.

28. Существенными категориями при выборе сегмента, когда проводится маркетинговое исследование, является:
а) +полное отсутствие конкурентов;
б) +достаточная ёмкость для получения прибыли;
в) + доступность сегмента для составляющих комплекса маркетинга;
г) только качественная определённость сегмента.

29. Особенности, которые характеризуют панельное исследование, как метод сбора при проведении маркетингового исследования….
а) +участвует выборочная совокупность опрашиваемых, подвергаемых повторяющимся исследованиям;
б) осуществляется единовременно;
в) осуществляется на генеральной совокупности;
г) +обеспечивает сравнимость результатов текущих опросов с предшествующими.

30. При маркетинговом исследовании промышленного предприятия целевыми объектами исследования целесообразно рассматривать…
а) +конкурентов;
б) + потребителей;
в) акционеров;
г) руководство предприятия.

31. Какое название имеет в маркетинге источник мотивации покупки, который заставляет потребителя выбирать именно этот товар?
а) критерий сегментирования;
б) +бренд;
в) имидж товара;
г) атрибут позиционирования.

32. Покупателем является субъект, который…
а) +обладает правами выбирать товар, оговаривать условия и сроки покупки товара;
б) + непосредственно совершает покупку;
в) оказывает влияние на решение о покупке;
г) +является инициатором покупки.

33. Требования, которые должны быть соблюдены в маркетинге сегментом рынка:
а) + сегмент должен иметь достаточную ёмкость для получения прибыли;
б) +характеристики сегмента должны быть измеримы;
в) сегмент должен определяться качественными показателями;
г) сегмент должен включать разнородных по запросам потребителей.

34. Какие средства стимулирования сбыта используются на практике маркетинга?
а) + конкурсы, лотереи;
б) объявления на транспорте, в печати;
в) экспозиции и демонстрации товара в местах продажи;
г) радиопередачи, реклама на телевидении.

35. Утверждения, которые характеризуют социальную рекламу на практике маркетинговых коммуникаций:
а) + направлена на благотворительные цели;
б) + направлена на формирование имиджа организации;
в) направлена на различные социальные слои с целью совершать повторные покупки;
г) +представляет общественные или государственные интересы.

36. В практике маркетинга применение стратегии высоких цен как одного из видов ценовых стратегий позволяет производителю решить следующие проблемы…
а) – обеспечить значительный рост доли рынка;
б) +осваивать новые ценовые сегменты рынка в будущем;
в) +быстро возместить затраты, связанные с разработкой товара;
г) – увеличить цену в будущем.

37. В чем сущность политики цен предприятия на практике маркетинга?
а) +в создании и поддержании оптимального уровня и структуры цен;
б) + в изменении цен с учётом инфляции;
в) + в изменении цен во времени по товарам и рынкам при определённой рыночной ситуации;
г) в установлении максимальных цен.

38. Выберите высказывание, которое будет характеризовать ценовую стратегию «снятия сливок» в практической части маркетинга:
а) +цель – быстрое получение прибыли;
б) +товар покупают нечувствительные к цене суперноваторы и новаторы;
в) +цель – быстрое завоевание доли рынка;
г) товар покупают чувствительные к цене группы покупателей.

39. Какие возможности открываются перед организацией, когда идет применение маркетинговых исследований, как инструмента?
а) минимизировать затраты;
б) + повысить качество решения проблем потребителя;
в) + снизить неопределённость и риск деятельности;
г) максимизировать прибыль и рентабельность.

40. Данные методы определения цены с учётом затрат используются в практике маркетинга:
а) +расчёт полных затрат;
б) расчёт на основе цен конкурентов;
в) на основе наценок участников канала товародвижения;
г) +расчёт суммы покрытия.

41. Укажите стратегии, которым необходимо придерживаться организации при установлении средней или высокой цены на товар низкого качества:
а) +премиальных наценок;
б) +среднего уровня;
в) ограбления;
г) + показного блеска.

42. Какие мероприятия предполагают противодействующий маркетинг?
а) интенсификация сбыта;
б) резкое снижение цен;
в) + распространение информации о вреде и нежелательности потребления товара;
г) +ограничение доступности товара.

43. В практике маркетинга маркетинговые исследования являются инструментом, с помощью которого организация может…
а) + повысить качество решения проблем потребителя;
б) +снизить неопределённость и риск деятельности;
в) максимизировать прибыль и рентабельность;
г) минимизировать затраты.

44. С какой целью собирается первичная информация?
а) +проведение ретроспективного анализа;
б) изучение общей экономической ситуации;
в) +изучение реакции потребителей на новый товар;
г) + исследование поведения потребителей при проведении мероприятий стимулирования сбыта.

Читайте также:  Как создать свой сайт с тестами

45. В каком случае есть необходимость применить товарную концепцию? Когда…
а) качество товара фирмы значительно выше качества товаров конкурентов;
б) +организация активно исследует настоящие и будущие потребности клиентов;
в) организация сосредотачивает усилия на стимулировании продаж;
г) +потребитель заинтересован в товарах высокого качества.

46. При каком случае необходимо применение сбытовой концепции? Когда …
а) +имеется достаточно большое число потенциальных покупателей;
б) имеются незагруженные производственные мощности;
в) усилия концентрируются на исследованиях рынка;
г) +фирма сосредотачивает усилия на стимулировании сбыта.

47. В теории маркетинга и поведения потребителей покупательская реакция заключается в выборе…
а) ценовой политики;
б) методов продвижения;
в) +марки товара;
г) +условий и времени покупки.

48. Чем характеризуют конкурентную стратегию фокусирования? Тем, что фирма…
а) +концентрируется на определённой группе потребителей;
б) имеет значительную долю на нескольких рынках;
в) производит широкую номенклатуру товаров;
г) +концентрируется на производстве и продвижении одного вида продукции.

49. Выберите те утверждения, которые в теории маркетинга характеризуют личные продажи:
а) +получение возможности диалога и обратной связи с покупателями;
б) +невысокие удельные затраты на одного потенциального покупателя;
в) охват массового рынка;
г) +обеспечение избирательности и адаптивности к характеристикам покупателей.

50. Какие достоинства у первичной информации в теории маркетинга?
а) высокая стоимость получения информации;
б) значительные затраты времени на получение информации;
в) +возможность получения качественных и количественных характеристик объекта исследования;
г) +известна методика сбора и обработки информации.

51. Пять основных конкурирующих сил М. Портера включают в себя следующее:
а) комплектующие изделия;
б) +влияние поставщиков;
в) +дополняющие товары;
г) +потенциальные конкуренты.

52. Элементами коммуникационной политики является:
а) +стимулирование сбыта
б) определение рыночной ниши
в) поисковые маркетинговые исследования
г) +спонсорство

53. Определите вид рекламы, к которой относят фирменную (брендированную) стойку с товаром в магазине:
а) печатная реклама
б) прямая реклама
в) +реклама в месте продажи
г) экранная реклама

54. Действия по стимулированию торговой активности:
а) ценовая политика
б) +торговые выставки
в) +предоставление образцов
г) подбор ассортимента

55. Виды рекламы, которые используются для товаров, которые находятся на стадии введения на рынок:
а) увещевательная
б) +информационная
в) напоминающая
г) подкрепляющая

56. Определите вид цели стимулирования продаж в предновогодний период:
а) расширенная
б) +разовая
в) специфическая
г) стратегическая

57. В чем сущность стратегии интеграционного роста?
а) +деятельность, связанная с выходом другой рынок продукции, но в рамках осваиваемой отрасли
б) деятельность, связанная с работой на существующем рынке
в) деятельность, связанная с выходом другой рынок продукции и в другую отрасль
г) деятельность, связанная c разработкой новой продукции

58. Выберите стратегию по матрице Ансоффа, которая логичнее всего применима к рынку с высоким темпом роста?
а) диверсификации
б) +проникновения на рынок
в) разработки нового товара
г) развития рынка

59. Типы ВМС:
а) +корпоративная
б) достижимая
в) фирменная
г) +управляемая

60. Начальный этап при разработке плана маркетинга:
а) +проведение маркетинговых исследований
б) определение конкурентоспособности продукции
в) разработка стратегии
г) постановка цели

Источник

Товароведение. Сбытовая политика — тест с ответами

Маркетинговая наука в общем смысле рассказывает как эффективнее всего осуществлять продажу товаров. С этой наукой впервые знакомятся студенты в университете. Не редко в конце пройденного курса, преподаватели решают устроить провести проверку усвоенных знаний проведя специальное тестирование. Мы подготовили тест с частыми вопросами, которые встречаются на экзаменах. Правильные ответы в нем выделены символом [+].

Что такое торгово-сбытовая логистика?

[+] а) управление транспортировкой и складированием товаров на основе эконометрического моделирования и компьютеризация;

[-] б) отрасль логистики;

[-] в) отрасль математике;

[-] г) нет правильного ответа.

Что такое товародвижение?

[-] а) перевозка товаров по железной дороге;

[-] б) сфера товарного обращения;

[+] в) перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве;

[-] г) нет правильного ответа.

Канал товародвижения …

[-] а) водный путь перевозки товара;

[+] б) цепочка торговых посредников, через которых проходит товар;

[-] в) маршрут движения товара в географическом пространстве.

Что входит в канал нулевого уровня?

[-] а) только оптовых посредников;

[-] б) только розничных посредников;

[+] в) исключает участие посредников;

[-] г) нет правильного ответа.

Что представляет собой канал косвенного маркетинга:

[+] а) предусматривает участие посредников;

[-] б) не предусматривает участие посредников;

[-] в) предусматривает отсутствие отношений купли-продажи;

[-] г) нет правильного ответа.

Чем являются оптовые торговые предприятия?

[+] а) торговые посредники, занимающиеся куплей-продажей крупных партий товаров;

[-] б) крупные магазины, продающие товар населению;

[-] в) сеть складских помещений;

[-] г) нет правильного ответа.

Кем являются дилеры?

[-] а) лица, занимающиеся техническим обслуживанием автомобилей;

[-] б) физические или юридические лица, закупающие товар у производителя и продающие его потребителю, а также занимающиеся послеторговым обслуживанием;

[+] в) агенты производителя;

[-] г) нет правильного ответа.

Выберите отрицательную роль посредника на рынке:

[-] а) принятие риска, связанного с хранением и продажей товара;

[-] б) доставка товара потребителю;

[-] в) анализ и оценка качества товара;

[-] г) увеличение цены товара;

[+] д) ослабление контроля производителя над рынком.

Выберите маркетинговые решения, которые принимает розничный торговец:

[+] а) решение о целевом рынке;

[-] б) организация выборочного распределения товара на рынке;

[-] г) решение о товарном ассортименте и комплексе услуг;

[-] д) решение о месте размещения предприятия;

Предприятием распространяется одежда в тщательно отобранных специализированных магазинах. Определите сбытовую стратегию:

В сбытовую политику определенного предприятия не входит постановка данных целей:

[-] а) анализ возможных каналов распределения;

[-] б) анализ требований покупателей;

[-] в) анализ сбытовых издержек;

[-] г) анализ конкурентов;

[+] д) анализ рекламных агентств.

Определите форму сбыта в случае, когда один продавец получает право продавать товар:

[-] д) все ответы верны.

Выберите несколько основных форм специализации сбытовых организаций:

[-] а) географическая, на базе групп скидок, на базе покупателей;

[+] б) географическая, на базе продуктов, на базе покупателей;

[-] в) географическая, на базе продуктов, на базе нормы прибыли;

[-] г) географическая, на базе типов средств рекламы, на базе покупателей.

Чем является канал распределения?

[-] а) способом распространения рекламы;

[+] б) совокупностью организаций и/или лиц, принадлежащими производителю;

[-] в) все ответы верны.

Как происходит продажа товара, когда используют прямой канал распределения?

[-] а) коммивояжерами фирмы;

[-] б) магазинами розничной торговли, принадлежащими производителю;

[-] в) с помощью почты;

[+] г) все ответы верны.

Что значит широта канала распределения?

[+] а) число посредников на одном уровне канале распределения;

[-] б) количество реализуемых товарных групп;

[-] в) число уровней канала распределения;

[-] г) нет правильного ответа.

Канал сбыта “производитель – оптовый посредник” скорее всего выберет фирма, выпускающая:

[+] а) жевательную резинку;

[-] г) моющие средства.

Что такое сбытовая политика?

[+] а) комплекс мероприятий, осуществляемый фирмой, который призван организовать движение потока товара конечному потребителю;

[-] б) сбыт товара потребителю;

[-] в) комплекс мероприятий по установлению покупательского спроса;

[-] г) нет правильного ответа.

Розничным торговцем является…

[-] а) лицо (предприятие), приобретающее значительные количества товаров у различных производителей;

[-] б) физическое или юридическое лицо, которое разделяет крупные партии товаров или услуг на меньшие с целью перепродажи покупателям;

[+] в) лицо (предприятие), непосредственно сбывающее относительно большое количество товаров конечному потребителю и приобретающее товар либо у оптовика, либо у производителя;

[-] г) нет правильного ответа.

Подберите определение к понятию брокер?

[-] а) работник по договору с предприятием-продавцом, ведущий операции за его счет;

[+] б) торговый посредник, организующий продажу товара, не приобретая его в собственность;

[-] в) лицо, имеющее склад с товарами, которые оно продает от своего имени, но за счет предприятия-производителя;

[-] г) нет правильного ответа.

Не будет функцией сбыта:

[-] а) упаковка товара;

[-] б) организация транспортировки товаров;

[-] в) помощь посредникам в организации эффективной продажи товаров;

[+] г) изучение покупательского спроса.

Какие товары входят в избирательный вид распределения?

[+] а) товары, покупка которых требует предварительного выбора;

[-] б) товары массового спроса;

[-] в) дифференцированные товары высокого качества;

Читайте также:  Выбор покупателей 6 домкратов от 2 тысяч рублей июль октябрь 2019

[-] г) нет правильного ответа.

Какие выделены стратегии товародвижения, которые зависят от числа торговых посредников?

[+] а) селективного сбыта;

[+] г) эксклюзивного сбыта.

Что включает в себя комплекс маркетинга?

[+] а) товар, цена, продвижение товара, сбыт;

[-] б) комплекс маркетинговых мероприятий на рынке;

[-] в) функции службы сбыта;

[-] г) поставщики, конкуренты, клиенты.

Что в себя не включает маркетинговая деятельность по элементу комплекса маркетинга «сбыт»?

[-] а) выбор каналов сбыта;

[+] б) план рекламной кампании;

[-] в) разработка дилерских скидок;

[-] г) оптимизация схем товародвижения.

Что относится к внутренним источникам информации в маркетинговых исследованиях?

[-] а) публикации научно-исследовательских центров и институтов;

[+] б) маркетинговую статистику по товарообороту фирмы;

[-] в) данные о маркетинговых затратах;

[-] г) ежегодники статистической информации.

Наблюдение, как метод сбора при проведении маркетинговых исследований характеризует следующая особенность:

[+] а) позволяет учитывать множество взаимосвязанных факторов;

[+] б) предполагает открытый или скрытый сбор и регистрацию исследуемых событий или процессов;

[+] в) не зависит от готовности наблюдаемого объекта сообщать информацию;

[-] г) осуществляется в специально созданной контролируемой ситуации.

Существенными категориями при выборе сегмента, когда проводится маркетинговое исследование, является:

[+] а) полное отсутствие конкурентов;

[+] б) достаточная ёмкость для получения прибыли;

[+] в) доступность сегмента для составляющих комплекса маркетинга;

[-] г) только качественная определённость сегмента.

Особенности, которые характеризуют панельное исследование, как метод сбора при проведении маркетингового исследования….

[+] а) участвует выборочная совокупность опрашиваемых, подвергаемых повторяющимся исследованиям;

[-] б) осуществляется единовременно;

[-] в) осуществляется на генеральной совокупности;

[+] г) обеспечивает сравнимость результатов текущих опросов с предшествующими.

При маркетинговом исследовании промышленного предприятия целевыми объектами исследования целесообразно рассматривать…

[-] г) руководство предприятия.

Какое название имеет в маркетинге источник мотивации покупки, который заставляет потребителя выбирать именно этот товар?

[-] а) критерий сегментирования;

[-] г) атрибут позиционирования.

Покупателем является субъект, который…

[+] а) обладает правами выбирать товар, оговаривать условия и сроки покупки товара;

[+] б) непосредственно совершает покупку;

[-] в) оказывает влияние на решение о покупке;

[+] г) является инициатором покупки.

Требования, которые должны быть соблюдены в маркетинге сегментом рынка:

[+] а) сегмент должен иметь достаточную ёмкость для получения прибыли;

[+] б) характеристики сегмента должны быть измеримы;

[-] в) сегмент должен определяться качественными показателями;

[-] г) сегмент должен включать разнородных по запросам потребителей.

Какие средства стимулирования сбыта используются на практике маркетинга?

[+] а) конкурсы, лотереи;

[-] б) объявления на транспорте, в печати;

[-] в) экспозиции и демонстрации товара в местах продажи;

[-] г) радиопередачи, реклама на телевидении.

Утверждения, которые характеризуют социальную рекламу на практике маркетинговых коммуникаций:

[+] а) направлена на благотворительные цели;

[+] б) направлена на формирование имиджа организации;

[-] в) направлена на различные социальные слои с целью совершать повторные покупки;

[+] г) представляет общественные или государственные интересы.

В практике маркетинга применение стратегии высоких цен как одного из видов ценовых стратегий позволяет производителю решить следующие проблемы…

[-] а) обеспечить значительный рост доли рынка;

[+] б) осваивать новые ценовые сегменты рынка в будущем;

[+] в) быстро возместить затраты, связанные с разработкой товара;

[-] г) увеличить цену в будущем.

В чем сущность политики цен предприятия на практике маркетинга?

[+] а) в создании и поддержании оптимального уровня и структуры цен;

[+] б) в изменении цен с учётом инфляции;

[+] в) в изменении цен во времени по товарам и рынкам при определённой рыночной ситуации;

[-] г) в установлении максимальных цен.

Выберите высказывание, которое будет характеризовать ценовую стратегию «снятия сливок» в практической части маркетинга:

[+] а) цель – быстрое получение прибыли;

[+] б) товар покупают нечувствительные к цене суперноваторы и новаторы;

[+] в) цель – быстрое завоевание доли рынка;

[-] г) товар покупают чувствительные к цене группы покупателей.

Какие возможности открываются перед организацией, когда идет применение маркетинговых исследований, как инструмента?

[-] а) минимизировать затраты;

[+] б) повысить качество решения проблем потребителя;

[+] в) снизить неопределённость и риск деятельности;

[-] г) максимизировать прибыль и рентабельность.

Данные методы определения цены с учётом затрат используются в практике маркетинга:

[+] а) расчёт полных затрат;

[+] б) расчёт на основе цен конкурентов;

[-] в) на основе наценок участников канала товародвижения;

[+] г) расчёт суммы покрытия.

Укажите стратегии, которым необходимо придерживаться организации при установлении средней или высокой цены на товар низкого качества:

[+] а) премиальных наценок;

[+] б) среднего уровня;

[+] г) показного блеска.

Какие мероприятия предполагают противодействующий маркетинг?

[-] а) интенсификация сбыта;

[-] б) резкое снижение цен;

[+] в) распространение информации о вреде и нежелательности потребления товара;

[+] г) ограничение доступности товара.

В практике маркетинга маркетинговые исследования являются инструментом, с помощью которого организация может…

[+] а) повысить качество решения проблем потребителя;

[+] б) снизить неопределённость и риск деятельности;

[-] в) максимизировать прибыль и рентабельность;

[-] г) минимизировать затраты.

С какой целью собирается первичная информация?

[+] а) проведение ретроспективного анализа;

[-] б) изучение общей экономической ситуации;

[+] в) изучение реакции потребителей на новый товар;

[+] г) исследование поведения потребителей при проведении мероприятий стимулирования сбыта.

В каком случае есть необходимость применить товарную концепцию? Когда…

[-] а) качество товара фирмы значительно выше качества товаров конкурентов;

[+] б) организация активно исследует настоящие и будущие потребности клиентов;

[-] в) организация сосредотачивает усилия на стимулировании продаж;

[+] г) потребитель заинтересован в товарах высокого качества.

При каком случае необходимо применение сбытовой концепции? Когда …

[+] а) имеется достаточно большое число потенциальных покупателей;

[-] б) имеются незагруженные производственные мощности;

[-] в) усилия концентрируются на исследованиях рынка;

[+] г) фирма сосредотачивает усилия на стимулировании сбыта.

В теории маркетинга и поведения потребителей покупательская реакция заключается в выборе…

[-] а) ценовой политики;

[-] б) методов продвижения;

[+] г) условий и времени покупки.

Чем характеризуют конкурентную стратегию фокусирования? Тем, что фирма…

[+] а) концентрируется на определённой группе потребителей;

[-] б) имеет значительную долю на нескольких рынках;

[-] в) производит широкую номенклатуру товаров;

[+] г) концентрируется на производстве и продвижении одного вида продукции.

Выберите те утверждения, которые в теории маркетинга характеризуют личные продажи:

[+] а) получение возможности диалога и обратной связи с покупателями;

[+] б) невысокие удельные затраты на одного потенциального покупателя;

[-] в) охват массового рынка;

[+] г) обеспечение избирательности и адаптивности к характеристикам покупателей.

Какие достоинства у первичной информации в теории маркетинга?

[-] а) высокая стоимость получения информации;

[-] б) значительные затраты времени на получение информации;

[+] в) возможность получения качественных и количественных характеристик объекта исследования;

[+] г) известна методика сбора и обработки информации.

Пять основных конкурирующих сил М. Портера включают в себя следующее:

[-] а) комплектующие изделия;

[+] б) влияние поставщиков;

[+] в) дополняющие товары;

[+] г) потенциальные конкуренты.

Элементами коммуникационной политики является:

[+] а) стимулирование сбыта

[-] б) определение рыночной ниши

[-] в) поисковые маркетинговые исследования

Определите вид рекламы, к которой относят фирменную (брендированную) стойку с товаром в магазине:

[-] а) печатная реклама

[-] б) прямая реклама

[+] в) реклама в месте продажи

[-] г) экранная реклама

Действия по стимулированию торговой активности:

[-] а) ценовая политика

[+] б) торговые выставки

[+] в) предоставление образцов

[-] г) подбор ассортимента

Виды рекламы, которые используются для товаров, которые находятся на стадии введения на рынок:

Определите вид цели стимулирования продаж в предновогодний период:

В чем сущность стратегии интеграционного роста?

[+] а) деятельность, связанная с выходом другой рынок продукции, но в рамках осваиваемой отрасли

[-] б) деятельность, связанная с работой на существующем рынке

[-] в) деятельность, связанная с выходом другой рынок продукции и в другую отрасль

[-] г) деятельность, связанная c разработкой новой продукции

Выберите стратегию по матрице Ансоффа, которая логичнее всего применима к рынку с высоким темпом роста?

[+] б) проникновения на рынок

[-] в) разработки нового товара

[-] г) развития рынка

Типы ВМС:

Начальный этап при разработке плана маркетинга:

[+] а) проведение маркетинговых исследований

[-] б) определение конкурентоспособности продукции

Источник

Adblock
detector