Меню

Работа с целевой аудиторией и потенциальными клиентами

Тест с правильными ответами

Если Вы собираетесь попробовать себя на поприще коммерции в должности «Менеджер по продажам», предлагаем Вам пройти тест и проверить свои знания. Вполне возможно, на предстоящем собеседовании Вам попадутся и эти вопросы:

Основная задача из сферы деятельности менеджера по продажам:*

  1. Аналитика
  2. Общение с клиентом
  3. Продажи

Комментарии: Правильный ответ -3.

Основные этапы продаж это:

  1. Знакомство, выявление потребностей, заключение сделки
  2. Знакомство, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, заключение сделки
  3. Презентация, работа с возражениями, оформление сделки, аналитическая работа

Комментарии: Правильный ответ -2.

При подготовке к продажам используется:

  1. Клиентская база данных
  2. Холодный обзвон
  3. Данные дебиторской задолженности
  4. Все перечисленное
  5. Ни одного из перечисленных

Комментарии: Правильные ответы 1,3. Этот вопрос на внимательность менеджера. Холодный обзвон является частью процесса продажи, и любой менеджер об этом знает.

Цель первого телефонного разговора с потенциальным клиентом:*

  1. Продажа
  2. Создание благоприятного впечатления о себе и своей компании
  3. Достижение договоренности о дальнейшем взаимодействии.
  4. Все перечисленные
  5. Ни одно из перечисленных

Комментарии: Правильный ответ – 4.

Какие преимущества получает менеджер по продажам, если с нужным человеком его соединяет по телефону секретарь?:

  1. Можно преподнести свое предложение в наиболее выгодном свете
  2. Можно познакомиться с девушкой
  3. Можно собрать дополнительную информацию о потенциальном клиенте
  4. Все перечисленные
  5. Никаких

Комментарии: Правильный ответ 3.

Вы открываете продажу обычно:

  1. Знакомством, кратким представлением себя и компании
  2. Короткой презентацией своего предложения
  3. Поиском потребности, пытаетесь заинтересовать
  4. Пытаетесь сразу заключить сделку
  5. Все перечисленное
  6. Не знаю

Комментарии: Здесь важно соблюдать последовательность этапов продаж. Правильный ответ 1.

Вы продаете оптовую партию продукции. Для уточнения размера отгрузки лучше всего использовать:

  1. Уточняющие вопросы
  2. Ситуационные вопросы
  3. Метод SPIN
  4. FAB концепцию
  5. Все перечисленное
  6. Ни одного из перечисленного

Комментарии: Этот вопрос на квалификацию менеджера. Правильный ответ -1.

Основное понимание FAB концепции состоит в:

  1. Превращении преимущества товара в выгоду для потребителя
  2. Превращении свойств товара в выгоду
  3. Превращении свойств товара в его преимущество

FAB концепция – концепция Свойство, Преимущество, Выгода

Комментарии: Суть FAB концепции состоит в превращении свойств товара в выгоду для потребителя. Ответ 2.

Для проведения грамотной презентации необходимо:

  1. Понимание всех достоинств и недостатков своего товара
  2. Понимание потребностей клиента
  3. Оба

Комментарии: Правильный ответ 3.

При работе с возражениями клиента, лучше всего использовать:

  1. Уточняющие вопросы
  2. Cитуационные вопросы
  3. Метод SPIN
  4. Личный дар убеждения
  5. Все перечисленное

Комментарии: Это вопрос для профессионалов. Уточняющие и ситуационные вопросы, являются частью метода SPIN, который используется в основном при работе с возражениями клиента. Однако личный дар убеждения на практике, является одним из способов преодолеть даже самые жесткие возражения клиента. Правильный ответ 3, а отличный ответ: 3,4.

На этапе заключения сделки с покупателем, необходимы:

  1. Твердость и решительность
  2. Лояльность и гибкость
  3. Понимание потребностей клиента
  4. Презентационные навыки
  5. Грамотная работа с возражениями

Комментарии: Правильный ответ 1. Если речь идет о понимании потребности, или презентации, работы с возражениями, то это значит, что работа на этих этапах была проведена недостаточно эффективно. Что касается цены и условий, то существуют понятие выгоды. Иногда следует быть гибким, но не лояльным. Особенно при заключении сделки.

Сочетание каких качеств менеджера по продажам важны на этапе выстраивания партнерских взаимоотношений с клиентом?:

  1. Знание продукта, владение техникой продаж, уверенность в себе, энтузиазм
  2. Компетентность, знание основ маркетинга, владение техникой продаж
  3. Понимание специфики бизнеса,умение руководить,умение совершать сделки
  4. Первое и второе
  5. Ни одно из них

Комментарии: Правильный ответ -1. Компетентность, знание основ маркетинга – важны бренд-менеджеру, понимание специфики и умение руководить – важно для руководителя отдела продаж.

Хотим отметить, что за все время существования теста, из более, чем 600 менеджеров по продажам, правильно на все вопросы ответило всего 27 человек. Поэтому если Вы плохо справились с тестом, не опускайте руки и не вешайте нос. Во всем надо искать положительное: теперь Вы знаете, над чем нужно поработать!

Источник



Потенциальный клиент, кто это?

Мы часто слышим и читаем определения: целевая аудитория, клиент, потенциальный клиент, но не всегда точно понимаем значение этих слов. Под целевой аудиторией маркетологи подразумевают группу людей, которые уже покупали (клиенты) или теоретически могут совершить покупку какого-то товара (услуги), или способны повлиять на принятие решения о покупке. Значит – потенциальный клиент это компания или частное лицо, которое имеет возможность и способность приобрести конкретный продукт или услугу. Он практически готов покупать и совершать оплаты, но по какой-то причине этого не делает.

Работа с целевой аудиторией и потенциальными клиентами

Серьезный предприниматель никогда не станет создавать продукт или услугу, не изучив целевую аудиторию. Маркетологи обязательно определяют ее объем, требования к определенной категории товаров, ментальность, привычки (какие телевизионные передачи смотрит, что читает, где совершает покупки), психологию, политические и моральные принципы. Именно на эту часть населения направляются все усилия по рекламе, так как она состоит из существующих и (возможных) потенциальных клиентов.

Для выявления целевой аудитории необходимо ответить на 5 основных вопросов:

  • какой вид товара потребитель предпочитает (эксплуатационные характеристики);
  • кто он – потенциальный клиент (возраст, пол);
  • почему он покупает именно этот товар (из-за стоимости, из-за популярности марки);
  • когда и каким образом совершается покупка (время, способ расчетов);
  • какие места предпочитает для покупок.

Это все относится ко всей целевой аудитории. А потенциальный клиент это тот, кто покупки пока не делает, но:

  • ему нужен именно этот товар (или похожий);
  • он хочет купить этот или аналогичный товар;
  • у него в наличии достаточно средств;
  • он имеет возможность принимать решения о покупках.

Для более полной картины советуем вам ознакомиться со следующими статьями:

Читайте также:  Вопрос 10 Какой электрический ток опаснее для человека постоянный или переменный

Первый шаг – найти организации или частных лиц, которые нуждаются в конкретном продукте. Например, для покупки оборудования, используемого в производстве мебели, потенциальный клиент это мебельная фабрика, а не агентство по недвижимости.

Но потребность можно и создать, но только в том случае, если клиенту товар нужен, но он об этом не знает, не рассматривал возможность решить какую-то проблему при помощи именно этого продукта. Простой пример – человек всегда использовал для питья кипяченую воду из крана. Но он станет покупать бутилированную воду, если ему доказать, что она гораздо лучше.

При прямых (розничных) продажах важно, чтобы у потенциального клиента появилось желание купить, ведь необходимость и желание не одно и то же. Поэтому с потенциальным клиентом нужно разговаривать (не важно, по телефону или лично). В розничной торговле клиенты приходят сами, но для этого необходимо провести хорошую презентацию.

Потенциальный клиент это тот, который должен не только нуждаться в продукте и хотеть его купить, но и быть способным оплатить его. Однако не стоит забывать, что при большом желании деньги всегда находятся. Для этого существуют банки и лизинговые компании.

Наличие достаточного объема средств не поможет, если у человека нет права принимать решения о покупках. Чаще всего это относится к покупателям, предприятиям или организациям. Поэтому перед тем, как предлагать продукт коммерческому клиенту, сначала необходимо определить, кто принимает решения. Только при наличии всех вышеперечисленных составляющих можно говорить, что это потенциальный клиент.

Как определить, кто никогда не станет клиентом.

В ситуации, когда корпоративный или частный потенциальный клиент:

  1. вместо оплаты предлагает бартер сомнительного качества;
  2. требует VIP- условий на стандартную сделку;
  3. собираясь приобретать недорогой товар, задает слишком много вопросов;
  4. не платит вовремя, отговариваясь задержками в бухгалтерии;
  5. дает контактные данные, используя которые с ним невозможно связаться, то необходимо ответить себе на следующие вопросы:
  • не использует ли этот человек сомнительные приемы для продвижения собственного товара;
  • не завышена ли у этого человека самооценка и самомнение;
  • знает ли человек, чего он хочет;
  • почему он тянет время.

Для этого стоит предложить ему описание товара, предусмотренные скидки, и сказать, что больше ничего не предлагается. Если после прочтения документов поведение не меняется, то, скорее всего, человек не знает, что ему нужно и чего он хочет, поэтому никогда не станет клиентом.

Потенциальный клиент это скрытый клиент (организация, предприятие, частное лицо), для проявления которого нужно создать определенные условия. Он входит в состав целевой аудитории и при качественной работе маркетологов и продавцов может стать реальным. Важно знать, что для этого требуется: более качественная реклама, менеджеры по продажам с более высокой квалификацией или простое снижение цены.

Источник

Профессиональное тестирование на должность менеджера по продажам

  1. Какой прием стоит использовать при обсуждении цены?
  • «Чем тверже и напористее себя ведешь, тем быстрее уступит клиент»
  • «Уступлю максимально, лишь бы клиент купил
  • «Определив потребности клиента, объясню, за что именно он платит»
  1. Какое из качеств, по вашему мнению, является главным для менеджеров по продажам?
  • активная жизненная позиция
  • способность вызывать доверие
  • образ успешного человека
  1. В чем главная задача менеджера по продажам?
  • удовлетворить потребности клиента посредством предоставления продукта (товара или услуги) своей компании
  • сделать так, чтобы клиент остался довольным
  • чтобы начальники были довольны и не уволили с работы
  1. Перед тем как сделать звонок в компанию потенциального клиента, какой информацией нужно располагать?
  • информацию собрать совершенно не обязательно — ее можно получить в процессе разговора
  • информацией, которую вы сможете найти
  • собрать всю информацию по предварительно составленному плану
  1. Работая в режиме личных продаж, успешный продавец ищет клиентов среди:
  • тех, кто звонит и приходит в вашу компанию
  • своих друзей и знакомых
  • всех потенциальных клиентов, у которых может возникнуть потребности в вашем товаре
  1. Как вы считаете, должен ли менеджер по продажам повышать свою квалификацию на специальных тренингах и самостоятельно?

нет, лучше больше времени тратить непосредственно на продажи только если на обучение направит руководство компании

без обучения невозможно эффективно предлагать новые решения по реализации товара

  1. Когда люди судят о качестве вещи по ее цене?
  • всегда
  • никогда
  • если не хватает информации о качестве вещи
  1. Клиент обратился к вам с необоснованной жалобой, например: «У меня с вашим компьютером расходы на интернет увеличились в два раза». Каковы будут ваши действия?
  • «Объясню ему, что он не прав — дело не в компьютере»
  • «Посоветую приобрести более быстрый модем»
  • «Спрошу, что я могу для него сделать»
  1. Как активизировать старого клиента?
  • позвонить и поинтересоваться, как у него дела
  • предложить ему новый товар
  • предложить товар, который будет дополнением к ранее сделанной им покупке
  1. Что такое «холодные» звонки?
  • обзвон потенциальных заказчиков с предложением своих услуг
  • звонки заказчиков в компании
  • когда приходится наговаривать информацию на автоотчетчик
  1. Менеджер по продажам должен быть ориентирован:
  • исключительно на индивидуальную работу
  • на взаимодействие с командой
  • 50% — на индивидуальную работу, 50% — на взаимодействие с командой
  1. Клиент: «Предоставьте возможность испытать это оборудование у нас на производстве бесплатно!». Вы:
  • «Хорошо, я сейчас договорюсь с начальством»
  • «Нет, это не положено»
  • после выяснения причин приведете дополнительные аргументы, которые позволят клиенту принять решение здесь и сейчас
  1. Что такое жизненный цикл товара?
  • его гарантийный срок или срок годности
  • период, когда он приносит прибыль производителям и продавцам
  • период от разработки до окончательного выхода с рынка
  1. Клиент: «Мне в другой фирме предлагали скидку. » Вы:
  • «А сколько они дают? «А я тоже могу дать!»
  • «Что для вас важнее: получить скидку или купить качественную технику, которая имеет оптимальное сочетание цена-качество и соответствует всем требованиям, которые вы к ней предъявляете?»
  • «Они дают скидку потому, что у них бытовая техника «неясного» происхождения и без соответствующей гарантии!»
  1. Что означает аббревиатура FMCG?
  • Financial Marketing Commercial Growing
  • Free Market Commercial Goods
  • Fast Moving Consumer Goods
  1. Что такое отрицательный спрос?
  • нет такого понятия
  • потенциальные клиенты знают о товаре, но избегают покупки
  • рост продаж не только замедлился, но и начал падать
  1. При проведении переговоров лучше:
  • начать с изложения моментов, дающих вам преимущество
  • дождаться момента, когда другая сторона «выложит свои козыри»
  • выяснить, в чем между вами существует согласие
  1. Какие виды скидок применяются реже всего?
  • зависящие от объемов покупки
  • зависящие от условий оплаты или доставки
  • социальные (для определенной части населения)
  1. Какая аббревиатура означает самую распространенную систему, которая помогает наладить персонифицированные отношения с каждым клиентом, накапливать и систематизировать данные о запросах покупателей:
  • ERP
  • ECR
  • CRM
  1. Клиент: «Эта сумма больше, чем мы можем позволить сете потратить». Ваша реакция:
  • «А сколько Вы планируете потратить?» Узнав сумму, сразу дать скидку. Если скидка больше, чем вы можете дать клиенту, связаться с начальством и попросить дать нужную скидку
  • «Мне очень жаль. А сколько Вы планируете потратить?» Узнав сумму, попытаться ее свести к незначительной сумме, подсчитав, сколько это будет стоить в день или в час. Сравнить эту сумму, например, со стоимостью банки газированной воды
  • «Что Вы имеете в виду, когда говорите «больше»?» Выяснив разницу в сумме, провести соответствия между преимуществами товара большей и меньшей стоимости
  1. Ваши действия в случае, если клиент пропустил срок перечисления денег вашей компании и договориться с ним вам не удается?
  • подождете еще, возможно, клиент все-таки заплатит через некоторое время
  • позвоните клиенту и пригрозите подать на него в суд
  • подключите к улаживанию конфликта начальника отдела продаж своей компании
  1. Клиент просит скидку, которую вы дать не можете. Ваши действия:
  • передать клиента старшему по должности
  • дать скидку, несмотря ни на что
  • предложить обсудить вопрос скидки после того, как будет ясно, что именно нужно клиенту
  1. Стоит ли спорить с клиентом, доказывая ему преимущества вашего товара?
  • нет, потому что даже выигранный спор не поможет совершить продажу
  • да, потому что спор — это способ убедить клиента
  • в ответ нужно промолчать, дать клиенту выговориться
  1. Что вы оденете на первую встречу с новым и малоизвестным вам клиентом?
  • очень дорогой костюм
  • джинсы и свитер
  • повседневный опрятный костюм
  1. Какой способ продвижения нового продукта является эффективным?
Читайте также:  Гидрография Северной Америки Рабочая тетрадь 7 класс 2 часть Домогацких Ответы

• предлагать его клиентам как способ решения их проблем (предварительно выяснив «болевые точки» потенциальных клиентов)

  • разослать всем клиентам стандартное предложение
  • построить презентацию нового продукта на описании его отличий от продукта конкурентов
  1. Когда во время презентации товара стоит называть его цену?
  • не имеет значение, когда
  • в самом начале презентации
  • в конце презентации
  1. В какое время лучше всего проводить презентацию товара?
  • не имеет значения
  • после 15:00, чтобы в заключение устроить фуршет
  • с утра на свежую голову
  1. Вы нашли покупателя, и он готов купить ваш товар. Что теперь наиболее важно?
  • чтобы он купил много
  • чтобы он купил дорогой товар
  • чтобы он купил товар по оптимальной цене и столько, сколько ему нужно в данный момент, а затем снова обратился за этим товаром в вашу компанию
  1. Покупатель уже был готов купить продукцию вашей компании, но тут на рынке появился аналогичный товар, но более дешевый и менее качественный. Каковы будут ваши действия?
  • предложите покупателю более низкую цену
  • скажете ему, что он выиграет в цене, но не потеряет в качестве
  • посоветуете ему провести сравнительные испытания, предложив образцы своей продукции бесплатно
  1. У вашего постоянного клиента возникли временные трудности. Что вы предпримете?
  • выйдете с предложением к руководству, временно предоставить данному клиенту более выгодные условия
  • постараетесь выяснить, какие компании являются конкурентами клиента, и предложите им свой товар
  • возьмете тайм-аут до «лучших времен»
  1. У ваших конкурентов появился товар, аналогичный вашему и по цене, и по качеству. Что вы предпримете?
  • начнете распространять негативную информацию о конкурентах
  • придумаете, как сделать так, чтобы вашим клиентам было удобнее работать именно с вашей компанией
  • предложите руководству тратить больше денег на рекламу
  1. Каковы задачи менеджера по продажам на профильной выставке?
  • как можно больше продать
  • собрать как можно больше визитных карточек
  • активно продвигать свою компанию и ее продукцию
  1. VIP-клиент — это:
  • крупная компания, регулярно приносящая основную часть прибыли
  • клиент, с которым менеджер по продажам сотрудничает более трех лет
  • крупная компания, которую предстоит привлечь к сотрудничеству
  1. Считаете ли вы, что сможете убедить другого человека в своей правоте?
  • да, считаю
  • нет, не считаю
  • убеждать не требуется, товар все скажет сам за себя
  1. Когда во время деловых переговоров следует устраивать перерыв?
  • через два часа
  • через три часа
  • тогда, когда об этом попросит клиент

Ключ к тесту:

Интерпретация ответов:

23-35 правильных ответов

Кандидат сумел правильно ответить на большинство вопросов тестового задания. Он хорошо представляет специфику работы менеджера по продажам, знает, как вести переговоры с клиентом, умеет находить выход из сложных, конфликтных ситуаций. С большей долей уверенности можно утверждать, что он будет эффективен на позиции менеджера по продажам и принесет компании ощутимую прибыль.

13-22 правильных ответа

Кандидат имеет представление о специфике работы менеджера по продажам. Знает основы работы с клиентами и умеет находить выход из конфликтных ситуаций. Однако большое количество ошибок, допущенных при ответе на тестовое задание, говорит о том, что кандидату не хватает успешного опыта продаж. Если вы решите принять этого кандидата на работу, ему потребуется дополнительное обучение под руководством более опытного наставника.

Читайте также:  Как измерить высоту с помощью телефона iOS и Android

1-12 правильных ответов

При ответе на тестовое задание кандидат допустил большое количество ошибок. Принимать его на должность менеджера по продажам не рекомендуется. В настоящее время он не сможет принести компании необходимую прибыль.

Источник

Тест для менеджера по продажам с ответами

Занимаюсь массовым подбором «продажников». Не так давно решила выдавать тест в первый стажировочный день. ( Ввод в должность у нас после двух недельного прослушанного курса о продукте). Вот как странно! — люди, от 2-х лет опыта в продажах, при этом у многих есть сетрификаты и дипломы о прохождении курсов «сейлз», выбирают неправильные ответы.

1. Выберите три качества, которые наиболее важны для взаимодействия с клиентом?

A. Профильное образование, знание своего продукта, привлекательный внешний вид.

B. Заинтересованность проблемами клиента, понимание ценности своего продукта, коммуникабельность.

C. Стратегическое мышление, энтузиазм, ориентированность на результат.

2. Основная задача менеджера по продажам это:

A. Презентация продукта.

B. Контроль и обеспечение сделки по продаже.

C. Привлечение клиента в компанию.

3. Чем менеджер по продажам похож на собственника бизнеса:

A. Менеджер по продажам развивает свою клиентскую базу, как предприниматель свою фирму.

B. Стремление добиваться максимальной прибыли, используя свои умения, знания и навыки.

C. Умение предугадать тенденции развития и выстроить стратегический план.

4. Что наиболее важно менеджеру по продажам при анализе ситуации на рынке?

A. Клиенты, свой продукт, конкуренты.

B. Сегментация рынка, SWOT-анализ, ABC анализ.

C. Цены на нефть, политическая ситуация, сезонность.

5. Что влияет на выведение нового продукта в большей степени:

A. Харизматичность менеджера по продажам.

B. Давно сложившиеся отношения со старыми клиентами.

C. Активность менеджера, понимание целевого клиента.

6. Какие преимущества дает менеджеру по продажам ведение базы данных клиентов:

A. Гарантия от потерь информации.

B. Экономия времени.

C. Возможность выделиться перед руководством в выгодном свете.

7. Какова может быть цель первого телефонного контакта с потенциальным клиентом:

B. Создание благоприятного впечатления о себе и своей компании.

C. Достижение договоренности о дальнейшем взаимодействии.

8. Почему в процессе разговора с клиентом предпочтительнее «ВЫ-подход», например, «Вы получите возможность привлечь новых покупателей» (вместо – «Мы предлагаем Вам расширить ассортимент»)?

A. Так рекомендуют психологи.

B. Вы-подход сообщает собеседнику о получаемых выгодах как о состоявшемся факте.

C. Так проще вызвать доверие.

9. Вы позвонили в компанию и трубку взял секретарь, что это означает для Вас?

A. На секретаря лучше не попадать, они только мешают.

B. Можно познакомиться с девушкой.

C. Можно собрать дополнительную информацию о потенциальном клиенте.

10. Менеджер по продажам должен быть одет:

A. В дорогой костюм и использовать броские аксессуары для того, чтобы произвести впечатление успешности и запомниться партнерам.

B. В удобной, повседневной одежде (например: джинсы + рубашка или джемпер). Это способствует неформальному общению .

C. Деловой стиль, как принято в среде потенциального клиента. Опрятно и аккуратно.

11. Для чего нужны менеджеру по продажам демонстрационные материалы в процессе общения с клиентом?

A. Это удобно, так как можно наглядно показать все в картинках и цифрах.

B. Так надежнее, клиент сам сможет во всем разобраться и не риска что-либо забыть.

C. Реклама — двигатель торговли. Их нужно оставить после встречи у клиента как напоминание.

12. Когда клиент оценивает предлагаемый продукт, решающее значение имеет следующий фактор:

B. Соотношение цены и качества.

C. Соотношение выгод и затрат.

13. Позитивная роль конкуренции заключается в:

A. Регуляции динамики цен.

B. Стимуляции к развитию сервиса.

C. Интереснее работать, мотивирует.

14. Почему люди приобретают дорогие товары?

A. Не умеют считать свои деньги.

B. Удовлетворение иной выгоды, нежели экономия средств.

C. Более дорогие товары — более надежны и качественны.

15. Работу с возражением менеджер по продажам должен начинать так:

A. «Вы несколько неправы, и я сейчас расскажу вам, в чем именно».

B. «Согласен с Вами».

C. «Я понимаю, Вашу позицию».

16. Какие свои качества менеджер по продажам использует в работе с возражениями?

17. Каким будет наиболее профессиональный ответ менеджера по продажам на возражение клиента: «Ваши цены слишком высоки для нас»?

A. «Да, у нас дорого».

B. «Да, вы правы, наши цены напрямую связаны с высоким качеством нашей продукции».

C. «Ну что вы, разве это дорого? Вы посмотрите на цены у наших конкурентов!»

18. Ключевой клиент – это:

A. Такой, который благодаря соответствующим закупкам обеспечивает фирме и менеджеру по продажам выполнение значительной части плановых показателей объема продаж.

B. Представители крупных предприятий.

C. Партнеры, сотрудничающие с фирмой и непосредственно с менеджером по продажам не менее полутора лет.

19. Какие качества должен обнаружить менеджер по продажам при поступлении рекламации?

A. Умение парировать агрессивные высказывания.

B. Сострадание и совестливость.

C. Невозмутимость и понимание состояния клиента.

20. Работа по возвращению клиентов – это:

A. Умение выяснить у бывшего или неактивного клиента мотивы его ухода/снижения активности.

B. Умение приносить извинения за некачественную работу компании.

C. Умение объяснить клиенту, что уход/снижение активности является его стратегической ошибкой.

21. Задачи менеджера по продажам на многопрофильной выставке:

A. Продавать как можно больше.

B. Устанавливать новые связи и заключать предварительные договоренности.

C. Продвигать свою компанию и ее продукцию.

Источник

Adblock
detector